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【成大新聞中心】前瞻醫材中心主辦「前進東南亞醫材市場策略工作坊」

 

國立成功大學為促進產學交流,積極培養各方人才前進東南亞市場,由前瞻醫材中心主辦於9月29日在成功大學C-Hub舉行「前進東南亞醫材市場策略工作坊」研討會,吸引來自產學界各領域的專業人才參與。其中醫材領域相關業者最為熱烈,現場參與人數超過半數,一同與臨床醫師、教授、相關領域的學生腦力激盪,並與來自東南亞的學生交流各國現況,以針對東南亞醫材市場策略,做出具體可行的方案。
 

「前進東南亞醫材市場策略工作坊」在成功大學C-Hub舉行
「前進東南亞醫材市場策略工作坊」在成功大學C-Hub舉行


東南亞的醫療市場總值約新台幣8.4兆元,而醫療支出的成長速度也是全球之冠,是世界各國廠商爭相搶進的龐大商機;而台灣鄰近東南亞,擁有良好的地利之便,卻因文化差異、專業通路、行銷複雜等因素,阻礙台商進入當地市場。

有鑑於此,成大前瞻醫材中心運用其多年的東南亞連結經驗,與台灣創新植體學會合作,共同促成本次產學交流「前進東南亞醫材市場策略工作坊」之舉辦,並邀請擁有醫學、EMBA背景、史丹佛BioDesign講師的沐懷團隊,擔任本次工作坊的引導人,與生醫創新社群H.I.T. for Asia助教團隊,共同引導產學各領域的專業人才,以小組的方式進行討論,期透過Design Thinking及跨領域交流,研擬出最符合東南亞當地需求的產品與供給策略。

前瞻醫材中心主辦「前進東南亞醫材市場策略工作坊」
前瞻醫材中心主辦「前進東南亞醫材市場策略工作坊」



過程中,各組組員無不積極提供想法,從各自的專業角度出發,針對需求進行創意聯想,或從自身產品提案,將東南亞國家的市場、法規、行銷等商業化過程重要因素納入考量,彼此通力合作,架構出針對東南亞市場策略的完整藍圖。現場中更將產學火花,轉化為醫材產業的動能,真是創意十足、熱鬧非凡。

經過一整天的腦力激盪,各組皆提出極具巧思且精彩可行的提案,其中最受矚目的是從父母自身的需求出發,構想專注在「印尼居家掃描幼童牙齒供牙醫或AI診察的雲端服務」。印尼城鄉醫療資源分配嚴重不均,當幼童有嚴重齲齒發生,後續的診療將花費父母大量的時間與金錢;因此,期望能提供印尼為人父母日常使用的診察服務,利用棒棒糖造型的攝影機記錄牙齒狀況,同時連結手機App上傳影像資料至雲端,讓牙醫或AI進行判斷診療,提早掌握幼童牙齒健康狀況,以減少無謂的舟車勞頓,獲得及時的治療。值得一提的是,此創新構想經與印尼當地人交流後,知悉印尼網路普及率高,且父母無定期帶幼童看牙醫的習慣,使其可執行率大為提升。

與會人員針對東南亞醫材市場策略,做出具體可行方案
與會人員針對東南亞醫材市場策略,做出具體可行方案


另一組讓人眼睛為之一亮的是以緬甸需求為構想,針對「緬甸高端客群的復健需求」進行提案;因緬甸長期戰亂,退役將士們於中高齡後舊傷復發,對於復健需求極高,然而緬甸並無相關醫療人才、醫材,該組希望能輸出台灣的醫學技術,配合台灣先進的復健醫療器具,提供將士們復健服務。台灣創新植體學會許明翰秘書長更表示,此創新想法源自於與會的緬甸華僑提出當地醫療問題,經與會復健科醫師之臨床建議,在前國際藥廠業務代表及曾赴緬甸考察企業主一同腦力激盪下,讓這個提案可行性大增。其他小組分別提出「越南登革熱防治快篩醫療服務」、「菲律賓農作人員毒蛇咬傷緊急醫療系統」、「馬來西亞新進醫療人員植體輔助器具」及「過濾越南污染空氣的妙鼻環」,提案大多與東南亞當地人的意見相結合,為當地醫療需求提供完整的原型構想。

小組成員國立成功大學機械系林啟倫老師表示,比起一般的設計思考工作坊,透過此一活動,從不同背景的組員合作中,感受到不同的思維模式,針對同樣的主題,有著不同的想法,跳脫自我專業的思考模式,從彼此互動交流中,獲益匪淺。

擁有26年醫材法規經驗的業者Sandy也表示,好的醫材團隊不管是做什麼的,老少配成功的機率比較高,替自己找尋一個機會,與相差快30歲的朋友平起平坐,聽同樣的課,做同樣的事,一起合作,一起競爭,這種機會真是太難得了。

在創意發想期間,更有成大學生的idea獲得同組的醫師與業者的青睞,全組針對該學生的idea討論,最後進行完整的提案。另現場的菲律賓外籍生也表示,"This workshop is not only focus on the idea but also on the cooperation between different company ,industry ,academic and doctors."

最後,期望經由此次工作坊之舉辦,在大家共同的努力下,打破醫材廠商過去的疑慮,帶著完整的市場策略,大膽前進東南亞市場。成功大學蘇芳慶副校長表示,日後將持續支持舉辦相關活動,以媒合各方人才。成大前瞻醫材中心葉明龍主任也表示,期望藉由本次工作坊,發覺東南亞需求,挖掘創新醫材構想,進而帶動人才前進東南亞,同時計畫在11月間舉辦國際新創營隊,屆時將有約60位東南亞當地人士共同與會,一同進行創新研想,前瞻醫材中心將賡續提供此一系列重要活動平台。(成大前瞻醫材中心提供)

維護單位: 新聞中心

更新日期: 2019-10-03